Netzwerke und Mund-zu-Mund-Propaganda:
Planung-Umsetzung von viralen Kampagnen:
Die
Kunst beim wirkungsvollen Marketing
Direktmarketing
mit Email und Newsletter
...Viral Marketing - Virales Marketing
Es geht nicht mehr um ein plattes "Kauf mich!" sondern um "Lern mich kennen!". Potential für Unternehmen mit Viral Marketing erschließen.
Wie verbreitet man einen erfolgreichen Marketing-Virus?
Virales Marketing (auch Viral-Marketing oder manchmal Virus-Marketing, kurz VM) ist eine Marketingform, die existierende soziale Netzwerke ausnutzt, um Aufmerk- samkeit auf Marken, Produkte oder Kampagnen zu lenken, indem Nachrichten sich epidemisch, wie ein Virus ausbreiten. Eine ältere und volkstümlichere Bezeichnung ist Mundpropaganda.
Vor allem im Internet wird Mundpropaganda genutzt.
Ein besonders gelungenes Beispiel ist das kostenlose Werbespiel Moorhuhn,
ein Marketing-Instrument der Firma Johnnie Walker war. Das Spiel konnte
auf der Internetseite der Firma kostenlos heruntergeladen werden
und wurde zu einem absoluten Hit im Internet.
Weitere Bespiele sind der Film Blair Witch Project, der als Low Budget Produktion der 1999 in die Kinos kam und ein grosser Erfolg wurde. Ebenso das Projekt Napster, eine Musik-Tauschbörse, die innerhalb kürzester Zeit 70 Millionen Nutzer vorweisen konnte. All diese Projekte kamen aus dem Nichts, bedienten sich keiner Unterstützung klassischer Werbemedien und weisen einen minimalen finanziellen Aufwand auf. Trotzdem erzielten diese Projekte einen maximalen Werbe- und Verbreitungseffekt.
Nach einem ähnlichen Prinzip funktionieren auch witzig aufgemachte Werbe-Postkarten, die in Kneipen und anderen öffentlichen Orten (z. B. Unis) über Kartenständer verteilt werden und die dann mit der Werbebotschaft an andere Menschen weiter verbreitet werden
Bsp. Ein witziges Werbebotschaft vom Burger
King - Bigger , Better
Die Definition des "viralen Marketings"
Was hat ein Virus mit Marketing zu tun? "Virales Marketing" bezeichnet Strategien, die es Einzelpersonen erlauben, Marketing-Meldungen weit zu verbreiten. Virales Marketing besitzt dabei das Potential, eine Meldung exponentiell anwachsen zu lassen. Wie Viren, ziehen solche Marketing- Strategien ihren Nutzen aus der schnellen Vermehrung, um die Meldung zu Tausenden oder Millionen zu trans- portieren.
Außerhalb des Internet werden für virales Marketing Begriffe wie: "word of mouth", "creating a buzz", "leveraging the media", oder "network-marketing" verwendet. Bezogen auf das Internet, wird mehr oder weniger der Ausdruck "Virales Marketing" verwendet. Obwohl einige Personen versucht haben, den Begriff zu verändern, bleibe ich dabei. Virales Marketing, dieser Begriff trifft den Sachverhalt am besten.
Das klassische Beispiel: Hotmail.com
Hotmail.com,
einer der ersten Anbieter von kostenlosen Email-Diensten, stellt ein
gutes Beispiel für virales Marketing. Die Strategie ist einfach:
• Vergeben Sie kostenlose Email Adressen mit Serviceleistungen,
• geben Sie am Ende jeder Mail einen kleinen Hinweis: "Get
your private,
free e-mail at http://www.msn.de/hotmail/" und
• warten Sie ab, während Nutzer diese Mails in
ihrem privaten und
beruflichen Umfeld verschicken,
• die Personen im Umfeld wiederum Ihren Hinweis sehen,
• sich ebenfalls bei Ihrem kostenlosen Email-Service
anmelden
• und erneut in ihrem Bekanntenkreis für den
Service werben.
Gezielte Auslösung des Viralen Marketings
Um ins Gespräch zu kommen, sollten drei Elemente gegeben sein:
1. Das richtige Kampagnengut
Das ist der Kern von diesen Kampagnen. Dieser dient als "Köder" sollte unterhaltsam, nützlich, neu, falls möglich kostenlos und oder einzigartig sein. Nur wenn man den Menschen etwas bietet worüber sich das Reden lohnt, wird die Kampagne erfolgreich sein.
2. Die richtigen Rahmenbedingungen
Um eine schnelle Verbreitung zu gewährleisten muss für ausreichend Verfügbarkeit, Serverkapazitäten, Presse und hohe Stückzahlen gesorgt werden.
3. Weiterempfehlungsanreize
Man sollte die Konsumenten für die "Empfehlungsarbeit" belohnen. Beispielsweise durch Gutscheine, Prämien, oder Preisausschreiben
Gespräche zwischen Menschen
klingen menschlich.
Sie werden mit einer menschlichen Stimme geführt."
So gestalten Sie eine virale Kampagne
- Entwickeln Sie eine neue und einzigartige Idee. Nur so kann sich Ihre Kampagne zu einer „sozialen Epidemie“ ausweiten.
- Als Kernelemente brauchen Sie ein ansprechendes Kampagnengut, effizient gestaltete Rahmenbedingungen und motivierende Weiterempfehlungsanreize.
- Stellen Sie das Kampagnengut weitgehend kostenlos zur Verfügung. Das garantiert eine reichweitenstarke Verbreitung.
- Achten Sie auf die einfache Übertragbarkeit ihres Kampagnenguts – verbal und nonverbal
- Nutzen Sie bestehende Kommunikationsnetze und instrumentalisieren Sie gängige Verhaltensmuster Ihrer Zielgruppe.
- Stellen Sie die physische und virtuelle Verfügbarkeit Ihres Kampagnenguts auch bei unerwartet großem Erfolg sicher.
- Verfolgen Sie eine offene Informationsstrategie gegenüber der Presse, um die Verbreitung Ihres Kampagnenguts in späteren Kampagnenphasen zu unterstützen.
- Vorsicht bei Weiterempfehlungsanreizen! Sie sind nur effektiv, wenn sie für die Zielgruppe als wertvoll erscheinen und einen Bezug zum Unternehmen haben.
| Sie haben noch fragen? ... oder wünschen eine persönliche Beratung? Stellen Sie uns Ihre Fragen und prüfen kostenlos und unverbindlich unser Fachwissen. Senden Sie uns eine E-Mail oder rufen Sie uns an 0 93 43 - 509 402 |
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